一、建议用“诊断费 + 陪跑费 + 系统费”三层定价
定价原则：第一层卖“看清问题”，第二层卖“持续校准”，第三层卖“长期记忆与组织资产”。这样价格结构就不会显得像在卖几次聊天，而是在卖组织理解能力。
二、推荐套餐
适合首次合作
基础诊断版
3万 - 8万
适合 1 位创始人 + 2 到 4 位关键高管的小团队。
- CEO 愿景镜像
- 核心问题分层图
- 90 天试点建议
- 一次汇报会
最容易成交
核心团队校准版
10万 - 30万
适合已经出现高层内耗、分歧积压、会议失真的公司。
- 高管关系图谱
- 会议观察与分歧提炼
- 角色重配建议
- 一个月内跟进复盘
适合季度合作
季度陪跑版
15万 - 80万
适合需要把诊断转成实际机制试点的团队。
- 季度内持续访谈与观察
- 月度组织复盘
- 重点项目偏航提醒
- 高层沟通建议
高端长期合作
年度组织智慧官
50万 - 300万
适合快速成长、结构复杂、强依赖创始人的企业。
- 年度长期陪跑
- 重大会议与关键项目陪审
- 持续更新人物 / 关系 / 项目档案
- 进入组织智慧中枢角色
三、系统费怎么收
| 系统层 | 建议计费方式 | 适合什么时候上 |
|---|---|---|
| 顾问后台 | 先内化，不单独收费 | 第一阶段，主要服务顾问交付 |
| 客户侧看板 | 按企业年费或季度费收 | 已有复购客户后上 |
| 会议智慧模块 | 按会议量收费 | 会议型客户场景成熟后上 |
| 人物 / 关系档案模块 | 按账号数收费 | 客户愿意把系统当长期资产时上 |
三点五、为什么建议这样报价
价格结构本身就是成交路径
不是一次把最高价推给客户，而是先用合适入口建立信任，再进入更深合作。
客户买的其实不是时长，而是进入层级
越深入高层关系、关键会议和真实项目，价格就越应该对应更高的判断密度和承担密度。
四、什么时候该高报，什么时候该低报
可以高报的情况
- 创始人和高管问题已经明显卡住组织。
- 客户要你深入高层关系和关键会议。
- 客户要长期陪跑，而不是一次性报告。
可以低报切入的情况
- 第一次合作，需要用低风险项目建立信任。
- 客户还不理解这套服务的真正价值。
- 你需要先拿案例、验证方法和沉淀模板。
五、报价时最该讲的不是价格，而是“进入深度”
第一种讲法
这不是普通管理咨询，因为我们会进入高层关系、关键会议和真实决策链，所以价格不只是买报告，而是买更深的组织理解和更高密度的判断陪跑。
第二种讲法
低价项目可以做，但低价项目只适合做问题看清；如果要真正做到关系校准和组织修复，就必须留出足够的陪跑空间。