销售理论 v2 · 总入口

由 main.md 自动生成 · 主题色 #0ea5e9

左侧目录跳转章节；右侧面板调整字号、主题、朗读。

销售理论 v2 · 总入口

v2.0.3 · 2026-09-17 —— 七把销售尺同构化升级 + 销售任务池骨干化升级 + HBR 解读章(19 章) + McKinsey 解读章(18 章) + 🆕 抖音电商机制版(20 章 · 三级结构)

副标题:价值连接理论(让被创造的价值,找到需要它的人)

核心模型:七把销售尺(同构诊断工具) + 七尺对接表(核心方法论 · 含机制层) + 销售任务池(骨干执行架构) + 三解读扩展(McKinsey + HBR + 抖音电商机制)

跨理论对接:价值创造 → 价值连接 → 价值交换 → 价值传播(尺子 / 销售 / 赚钱 / 艺术)

v2 是什么 · 三大升级

  1. 七把销售尺 → 七把连接阻塞尺(同构化) - v1 七步流程(找/给/让/增/推/促/收) - v2 七把诊断位置(每把尺都问"是否在这个位置发生阻塞?")
  2. 需求尺去"挖底层"化(多对多) - 不替消费者规定"真正需求" - 一个产品 ↔ 多个需求,多个产品 ↔ 一个需求
  3. 信任尺升级为风险承担机制 - 不是"0~100 分信任度" - 评价/品牌/认证/试用/担保/退款/朋友推荐 = 风险分担工具
  4. 任务池骨干化(从附属章 → 骨干章) - v1 是第 15 章(附属) - v2 是第 10 章(骨干,与七尺并列)

详细说明见 0-总论.html

十篇骨架速查(v2)

第一篇 · 入门

  1. 本体论 · 销售是什么 — 价值不会自动找到消费者
  2. 总论 · v2 升级宣言 — 三大升级 + 十篇骨架 + 三视图

第二篇 · 七把销售尺(同构诊断)

  1. 需求尺 — 价值连接是否在"需求识别"位置阻塞?
  2. 信息尺 — 价值连接是否在"信息触达"位置阻塞?
  3. 认知尺 — 价值连接是否在"认知转换"位置阻塞?
  4. 信任尺 — 价值连接是否在"风险承担"位置阻塞?
  5. 选择尺 — 价值连接是否在"差异化识别"位置阻塞?
  6. 交换尺 — 价值连接是否在"交易摩擦"位置阻塞?
  7. 反馈尺 — 价值连接是否在"价值回流"位置阻塞?

第三篇 · 七尺对接与执行

  1. 七尺对接表 — 🆕 七把尺的同构性核心表(诊断工具)
  2. 销售任务池 — 🆕 升级骨干章:七尺阻塞 → 可执行任务

第四篇 · 价值流动与执行

  1. 价值流动 — 销售在价值循环中的位置
  2. 三动作 — 发现需求 / 表达价值 / 完成交换
  3. 六种销售渠道 — 门店 / 平台 / 搜索 / 内容 / 社交 / 直播

第五篇 · 验证与纠错

  1. 认知纠错 — 5 大混淆陷阱
  2. 案例分析 — 安吉咖啡店 v2 验证集
  3. 七尺检查表 — 一个销售项目的七尺自检 + 任务池对接

第六篇 · 销售伦理

  1. 销售不是忽悠 — 普通人也应该懂一点销售理论

第七篇 · 扩展案例(双解读) 🆕

  1. 七尺实战 · McKinsey 解读版 — 销售组织视角 + 8 种销售能力 + 销售管理诊断闭环
  2. 销售营销整合 · HBR 解读版 — 营销-销售整合视角:七把尺不是七个部门,是同一条价值连接

第八篇 · 销售机制版 🆕

  1. 销售不是说服 · 抖音电商版 — 🆕 机制视角:抖音工具可以用七把尺解释 + 三级结构 + 跨行业验证

三视图(六种阅读路径) 🆕

视图 阅读路径 适用场景
工具书视图 七尺对接表(9) → 七把销售尺(2-8) 诊断一个问题
系统书视图 本体论(1) → 七尺(2-8) → 对接表(9) → 任务池(10) 想建立完整理论
心智书视图 总论(0) → 17-销售不是忽悠 → 1-本体论 想理解销售思维
组织视角视图 总论(0) → 任务池(10) → 18-McKinsey 版 销售组织管理者
营销-销售整合视图 总论(0) → 19-HBR 版 → 1-本体论 → 七尺(2-8) 想打破部门墙的人
机制工具视图 🆕 总论(0) → 20-抖音版 → 9-七尺对接表(机制层) 想理解"工具变化"的人

速读路径(从 v1 的 3 条扩展为 7 条)

路径 时长 内容
速读版 15 分钟 0-总论 → 17-销售不是忽悠
诊断版 30 分钟 0-总论 → 9-七尺对接表 → 16-七尺检查表
执行版 60 分钟 0-总论 → 1-本体论 → 2-8(选一章深入) → 10-任务池 → 16-检查表
完整版 2-3 小时 全部 20 章按序阅读
应用版 找答案 直接定位到具体章节(目录跳转)
组织整合版 60 分钟 0-总论 → 18-McKinsey 版 → 19-HBR 版 → 1-本体论 → 10-任务池
机制工具版 🆕 30 分钟 0-总论 → 20-抖音版 → 9-七尺对接表(机制层)

v1 vs v2 · 核心变化对照

维度 v1.0.1 v2.0.0
七尺定位 销售流程 7 步 价值连接 7 个独立阻塞位置
七尺句式 每把尺问不同问题 每把尺都问"是否在这个位置发生阻塞?"
需求尺 "找底层需求" "产品 ↔ 需求多对多"
信任尺 "0~100 分信任度" "消费者愿承担多大不确定性"
任务池地位 附属章(15) 骨干章(10)
核心金句 5 句 8 句
阅读路径 3 条 5 条
理论严密性 ★★★½ ★★★★(升级后)

详见 CHANGELOG.html

跨理论对接

v2 与用户的其他理论形成完整分工:

理论 回答的问题 在价值循环中的位置 链接
尺子理论 v33 价值到底怎么样? 价值创造 尺子理论 v33
赚钱理论 v3 价值如何变成钱? 价值交换 + 价值定价 赚钱理论 v3
艺术理论 v5 价值如何被艺术化传播? 价值传播 艺术理论 v5
销售理论 v2 价值为什么还没找到合适的人? 价值发现 / 价值连接 (本页)

完整阅读文档

  • 完整版文档:main.html
  • README.html](./README.html) — 项目说明
  • CHANGELOG.html](./CHANGELOG.html) — 版本变更历史
  • EVOLUTION_v2.html](./EVOLUTION_v2.html) — v1 → v2 演化说明
  • TODO.html](./TODO.html) — 待办与未来版本方向

版本

  • v2.0.3(2026-09-17)· 🆕 抖音电商分级吸收(20 章) + 9-七尺对接表加入机制层 + 3-信息尺/4-认知尺 边界强化
  • v2.0.2(2026-09-17)· 🆕 HBR 解读章扩展(19 章) + 双解读结构成型
  • v2.0.1(2026-09-17)· McKinsey 解读章(18 章)
  • v2.0.0(2026-09-17)· 七尺同构化 + 任务池骨干化 + 三大升级
  • v1.0.1(2026-09-16)· 七把销售尺 + 销售任务池
  • v1.0.0(2026-09-15)· 首版骨架